ROAS jest początkiem rozmowy
ROAS odpowiada na ważne pytanie: ile przychodu wygenerowała reklama. Nie odpowiada jednak, czy po kosztach produktu, dostawy i obsługi zamówienia ten przychód zostawia marżę.
Trzy liczby obok ROAS-u
- Marża brutto produktu - różni się nawet wewnątrz jednej kategorii.
- Koszt sprzedaży reklamowej - najlepiej liczony osobno dla ofert strategicznych i długiego ogona.
- Udział reklamy w całej sprzedaży - pokazuje, czy kampania buduje dodatkowy popyt, czy przejmuje sprzedaż, która i tak by się wydarzyła.
Prosty filtr decyzji
Zamiast jednego progu ROAS, ustal minimalny wynik dla każdej grupy marżowej. Produkt o wyższej marży może pracować na niższym ROAS-ie, jeśli zysk jednostkowy nadal rośnie.
To zmienia rozmowę z „czy reklama jest efektywna?” na „gdzie kolejna złotówka ma najlepszą pracę do wykonania?”.